虽然合作协议的章程还没完全商议好,但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。 路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分，海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。” 徐澄之真不太习惯。 第一是不习惯和人直接谈钱； 第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。 路楠却仿佛看出了对方的不自在,笑着说：“徐大哥,在商言商。有关金钱方面的事,我们就应该把丑话说在前面，这样合作才能长久。” 既然路楠都这么说了,徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏，于是放下多年教书的那些许不自然劲儿,转而和路楠开始讨论接下来的合作。 路楠说：“我草拟了一份协议,待会儿把电子版发给你,徐大哥要是有什么想法，我们就再谈谈,完善一下协议。” 聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？ “你的母亲……”徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？ 路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。” …… 如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？ 那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的，说是明后天,就是明后天。 周一中午，她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了，你把你宿舍地址给我。” 路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。 “几点的车？我去接你吧。”路楠说。 她猜，母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作，但是路母的性格就是如此,是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人,这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。 果然又被路楠料中了！ 路母说：“不用,我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行,我到了之后去附近开个宾馆。” 为了让母亲稍微有一些成就感,路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。” 正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。” 同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来 拜访您一下， 顺便让她和徐大哥‘见个面’， 毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。” 张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。” “晚上见。” 结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。” 前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。 倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。 电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点：万事俱备，就剩……请君入瓮。 【啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。 随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的‘很能打’。 三五分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。 上辈子她