“调整工价？”路父皱眉重复了一遍女儿的提议。 路楠点点头：“我的建议主要是调整外贸订单的工价,内销订单的工价倒是没有调整的必要。今年外贸订单增加不少，你让我检查核对工资单的时候我发现了，从九月份开始,不论是按照记时还是按照计件算，工人的薪酬都有所增加。按理说,这是一件好事,可是我知道，他们的怨言也不少。” 至于这些怨言中有没有人挑拨离间,路楠就不必刻意提了。 人家老路在工厂和公司的眼睛耳朵灵着呢。 如果说现在老路这一摊子事业里,有1/3的人愿意向路楠示好和提供消息,有1/4的人愿意和文爱淑一个鼻孔出气，那么不管前面的1/3、1/4以及那些保持中立的工人到底有多少,路楠敢断定,整个工厂和公司至少有2/3的人是一颗心向着老路这个老板的，毕竟人家才是老大，才是发工资的人。 路楠低头，拿出准备好的文件，好声好气地商量：“这一份是我是手中所有外贸订单的出货价格,其中出北美商超的货以简装为主,出中东的货以精装为主,我认为，两地市场的包装要求完全不同,即便是同款产品，也不应该用一样的工价。” 路父接过文件,他知道，女儿下半年接了不少订单，不过他日常有许多事物要忙,就算每个月查一两次的账目，也记不住所有订单的所有出货价格以及当时的美金汇率。现在看起来，女儿的报价确实有很大的利润空间。 路父遂不由自主的认真听路楠分析。 作为老板，创办的企业能够二十多年屹立不倒，除了脑子聪明、吃苦耐劳之外，路父其实也不是那种短视的人。 尽管这些年他对自家人和他自己一直都挺‘抠’，甚至这两年因为担保事件现金流很紧张，都开始拖欠给前妻和孩子的生活费了，可是在这期间，该给员工的工资路父一直在尽力拼凑，偶有拖欠也是谈成和工厂员工（公司业务不多，每月工资金额不大，挤一挤都能凑出来）说明情况次月马上补上的。 正是因为如此，那些在工厂干了多年的老员工对这家厂子的感情颇深，也很能体谅老板的难处，甚至还有愿意借钱给老板救急的（咳咳，路楠认为，其中父亲给出的一分利息也是一个相当重要的原因）。 路楠接着往下说：“而且我核算过了，按照下半年出口的业务量，我们明年可以考虑不通过外贸公司出货，转而改自己报关。如果我们申报自营出口，还能多赚一笔退税。提高一点工价，完全在用人成本的可承受范围之内。” 路父公司先前外贸业务占比并不算多。 这其中既有内销市场生意不错，能够支撑工厂和公司比较顺利地运转的原因， 也有他本人精力不足的缘故——瞧瞧他之前招的业务大概是些什么人就知道了。 连中年失婚，文化水平大约是初中毕业的文爱林都能做公司的销售业务员、还有路楠确定对方是初中毕业，从工厂女工到公 司中层管理人员的文爱淑…… 就这样，还想指望公司其他部门的人有多高的学历？ 之前辞职的小范民办本科毕业，已经是其中最高学历的了。 路楠的到来，正好弥补了路父公司外贸这一块业务的空白。 路父抬头问路楠：“你去申请什么出口权？” 路楠点点头：“需要什么资料我已经电话咨询过了，稍后晚点问你要。” 她的意思是，咱们现在还在聊工价的事儿。 路父却有点儿感兴趣了：“我们的纺织品，退税是多少个点？” “近年来上调过好几次了，现在是十六个点。”已经做过功课的路楠笃定地回答。有这个数据在前，她想要说服她父亲，应该就不难了。 果然，路父微微侧头，伸手敲击着办公桌，最后拍板：“元旦之后，你能把出口权申请下来么？” 路楠点头：“顺利的话，完全可以。” “恩。”路父唔了一声，“我这几天会找内会计一起重新核一下外单的工价，就算要调整，也是年后的事了，年前没剩多少天，调整之后今年的年终奖计算起来太麻烦。” “是的，您说的对。那我先去忙了。” 路楠离开办公室之前，路父还再次提醒她：“要什么材料，列个表格发给我，我把原件和复印件都准备好给你。” …… 路楠为路父的公司申请自营出口权有以下目的。 其一，自然是为了公司能够赚取更多的利润； 其二，这项举措是她刚才和父亲谈涨工价的筹码； 其二，她确信，自营出口权申请下来，整个公司她是最熟悉这块业务操作的人，以后出口业务基本就由她说