帝都这边。 见江飞宇接完老马的电话后，就陷入了沉思。 李婉依忍不住问道： “马老板找你什么事情？好像令你很为难？” 江飞宇说道：“老马提出了个合作思路，就是我们两家结盟，相互引流。” 李婉依听完后，不解地问道：“相互引流？怎么个引法？” “他们的C2C平台今天上线了，想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑，实现客户的共享引流......” 江飞宇给李婉依详细介绍起来。 所谓的“相互引流”，有很多策略。 最简单的方式，就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。 用户点击的时候，会跳转到对方的平台，注册对方平台后进行购物。 也可以在对方平台做一个推荐的展示页面，相当于一个二级入口，用户点击的时候同样会跳转过来。 往深入一点做，可以做单点登录，可以避免用户跳转过来再次登录。 当然了，这种方式需要开放用户体系，江飞宇根本不可能考虑。 这其中，还会涉及到推荐的算法问题。 以最简单的浮窗展示为例，是可以通过后台算法控制让多少人看到的。 比如，1万，还是10万，这个都可以定义。 其他还有很多，这里就不一一列举了。 “从经营范围来说，目前两家是能形成一定的互补，但是从存量用户来说，似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。 江飞宇说道：“如果签的是一份三年的同盟合约，当前阶段是我们吃亏，但是从明年开始就是我们占便宜了。” 阿里上辈子的融资历程，江飞宇勉强还记得。 也就是明年初，阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。 2005年，又会拿下了雅虎10亿美元的投资。 这也就意味着从明年开始，阿里将会火力全开，灭杀一切不服。 真的是用钱砸的，就问你服不服？ 可以预见，飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比，真的少得可怜。 除非，明年飞宇科技进行二轮融资。 否则，飞宇商城即使现在领先人家一些，也强得有限。 李婉依疑惑道：“你既然觉得长期来看是我们占便宜，那还有什么顾虑吗？” 江飞宇的心里，确实有那么几个顾虑。 第一点，某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地，不是没有道理的。 江飞宇担心这种合作，会让飞宇商城的名声受损。 你飞宇商城的买家跳转到某宝平台，然后在那边买了一件假货，就问你会不会迁怒到飞宇商城？ 因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限，江飞宇对飞宇商城的定位很明确：那就是要打造品牌效应。 品牌效应的核心，就是严把质量关，做好售后服务工作。 有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题，严格到了什么程度。 到目前为止，飞宇商城的C2C业务中，引入的商家也不到100家。 因为，飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。 这才是入驻商户少的原因。 飞宇商城自营的B2C业务，江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。 某宝能够靠假货起家，并且一路发展壮大，那是因为人家一直在投钱做补贴。 买家确实是健忘的。 只要有利可图，即使平台充斥着假货，用户还是依然会回来。 但是，飞宇商城却不能这么干。 这也是没办法的事情，你没实力，就只通过打造口碑来吸引回头客。 第二点，刚才也是说了，这类相互引流涉及到后台的算法问题。 也就是说，我想让1万个、10万个，还是100万个用户看到你的链接，这个全凭我的意愿。 这种东西，你没法在合作条约里面注明。 因为双方的用户量是不断变化的，根本没法量化。 即使你量化一个比例，也有很多空子可以钻。 等到明年阿里爆发后，用户量肯定是成几何倍地增长。 到那时候，老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢？ 这个问题很值得思考。 真想