“孙主管，这两款无人机的市场售价多少？”一个销售问道。 孙晨刚看向陈大军，问道：“陈总，要不这个问题您来介绍吧？” 价格这东西，孙晨刚也不掌握啊！ 他只负责研发和生产。 陈大军介绍道：“这款信天翁1式的市场零售价是3999元，蜂鸟1式贵些，要4999元，你们销售人员会有一定的折扣权限，一般不建议超过10个点，超过10个点的售价都需要经过我审批......” 说实话，一台无人机的直接生产成本也就几百块钱。 就是加上专利分摊，人工、行政、办公、销售等各项经营成本，也不会超过1200元。 陈大军询问江飞宇市场报价的时候，江飞宇只是给了个不要超过5000元的上限价格。 反正市场上根本没有同类产品，陈大军自己拍脑袋定了这么两个价格。 高科技产品嘛！ 不贵一点，怎么体现高科技含量。 另外一个销售问道：“陈总，那给到渠道商的价格折扣是多少？” 有点规模的公司，自有产品除了自己卖，肯定也少不了渠道商帮分销。 陈大军解释道：“给渠道商的价格折扣，最大可以到6折。” 4折让利，单台也有一千多的利润空间了。 见众人还在思考，陈大军出声道：“除了刚才孙主管介绍的公安、消防等应用场景，咱们现在头脑风暴一下，看这两款无人机还能满足哪一类行业的客户应用需求？这既是为了拓展销售方向，也是为产品的升级研发提供思路。” “卧槽，说好的产品培训，怎么又延伸出头脑风暴了，还能不能下班了？”不少人心里都嘀咕起来。 见一时没人出声，陈大军朝何媛媛吩咐道：“这样，媛媛你负责把大家的思路都记一下，回头我跟老板申请个点子创意奖，提供有用思路的都给予现金奖励。” 一听提供创意有奖励，众人心思都活跃起来了。 “陈总，我刚才听了孙主管的一番产品介绍，倒是想到了一个不成熟的思路。” 陈大军话刚说完，就有一个叫吴仲贤的销售急着表现自己。 “行，仲贤你先说说，给大家打给样。” 对于这种积极分子，陈大军从来都是持鼓励态度的。 “我二叔是南方电网的检修工，他们电网公司一旦碰到台风、冰雹、大风等极端天气，就要安排人员进行线路巡查检修，特别是冬天低温导致的线网附冰情况，更是家常便饭。” “众所周知，电网线路大部分都是在山岭之中，人工巡查难度非常的大。我在想，咱们是不是可以把无人机卖给他们用作线网巡查呢？” “按照无人机的速度，只要几分钟就能完成一个山头的巡查，人直接在山脚下操作就行了，压根不用上山，可比他们人工去爬山方便多了。” 吴仲贤说的内容，顿时让陈大军眼前一亮。 销售的本质，就是把产品卖给有需要的人。 找对了客户，你还怕卖不出去吗！ 陈大军赞道：“仲贤这个思路不错，应用场景非常贴合客户的需求，最关键的是电网客户有钱，可以大批量采购咱们的无人机。” 做销售这一行这么久了，哪些类别的客户有钱，陈大军也有自己的一本账。 电网，那可是仅次于烟草的存在，比“两桶油”还要阔绰。 要是能跟电网达成合作，那必然是个大单子。 有了吴仲贤开头，其他人也开始踊跃发言起来。 什么航空拍摄取景，空中测绘，中低空气象监测，给槟榔树喷洒农药...... 虽然有些建议听起来跟放卫星差不多，但还是有蛮多不错的建议。 充分验证了那句老话：三个臭皮匠顶个诸葛亮。 武辰霖算是看出来了，老板明显很看好无人机这个领域。 要不然，陈大军也不会这么重视了。 不仅亲自督促他们培训，还在这里搞有奖“点子创意大赛”。 要搁平时，陈大军早就回家逗孩子玩了。 他会浪费时间陪下属在这里培训？ 既然是老板看好，那就值得用心对待了。 在公司里流传着这样一句玩笑话：你可以怀疑老板的人品，但是不能怀疑他的投资眼光。 19岁白手起家，3年时间就身价几十亿。 人家这个成就，反对一切