6月19日，上午9点左右。 阿理总部，老马和老蔡正领着一群外国来宾参观公司的办公区。 这批外国来宾的来头可不小，有牙虎创始人之一的杨老板、现任CEO梅赛尔、高级执行副总裁库尔伯、牙虎zhon国区总裁陆建铭。 加上这4人的秘书、助理等随从人员，访客人数超过了10人。 与这次双方商务谈判的内容相比，这样的规格也不算太高。 本次双方合作的内容，主要包括两方面： 第一，牙虎向阿理注资。 第二，阿理收购牙虎zhon国子公司。 没错，就是前世10亿美金的超级融资大单。 至于，为什么把第二条单独拎出来，那是因为这条是阿理愿意谈融资的先决条件。 如果牙虎不愿意注资，这一条也可以单独谈。 其实，牙虎也对投资阿理的意愿，那可是非常的强烈。 同时，阿理对收购牙虎zhon国，也是志在必得。 我们分析一下双方的外部经营环境，就知道两家能够走到一起的原因了。 牙虎1994年就成立了，并于1996年上市成功。 刚开始几年牙虎的发展非常迅速，业务规模迅速扩大到全球近20多个国家和地区。 但你稍微了解一下牙虎的发展历程就知道了，牙虎能迅速发展壮大的核心因素之一：就是他们起步早。 同志们呐，1994年！ 那个时候，连老米本土都没有多少家互联网企业，更别说世界上其他国家了。 早期几年，牙虎的发展非常的顺利，犹如开了挂一般扩张。 可等过了千禧年后，牙虎就开始走下坡路了。 也说不上是下坡路，而是全球互联网市场的上限就在哪里，你没地方扩张了。 这年头，互联网用户规模超过百万级的就没几个国家。 低于百万级的市场，压根没必要去考虑，赔死你！ 这也导致了牙虎面临一个非常尴尬的境地：他们空有余钱，却不知道往哪里扩张？ 环顾一下米国本土市场，这里不仅竞争激烈，而且资本横行。 牙虎不是没有想过涉足其他互联网领域，但是都没成气候。 这个时候，牙虎高层就把目光投向了大陆市场。 再怎么说，大陆也拥有全球第二大网民数量。 不仅网民数量众多，经济发展也非常的迅速，这都代表着市场潜力巨大。 这也是牙虎1999年就进入大陆市场的原因。 然后，牙虎就陷入了“某个魔咒怪圈”里面了。 众所周知，那些国外的互联网公司进入大陆市场后，都不同程度遇到了“水土不服”的问题。 比如：牙虎、亚马逊、ebay、谷歌...... 几乎如出一辙，要么半死不活，要么永远屈居二三梯队。 反正，很难挤到第二梯队。 所以，无论是单纯的投资，还是把牙虎zhon国作为投资的筹码，对于牙虎来说都不难割舍。 他们倒是想投如日中天的飞宇科技，可也得江飞宇鸟他们才行。 这样看来，阿理才是他们最好的选择。 阿理非他们不可，谈判中更加容易占据有利地位。 至于，阿理为什么需要牙虎zhon国，归结起来还是互联网核心的流量问题。 牙虎zhon国就算不是国内门户网站第一，也是排名前几的网站，用户量就不用说了。 更关键的是，牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。 完全可以说，牙虎的技术非常的全面。 国内第一大中文搜索引擎——百渡，跟飞宇科技通穿一条裤子，阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。 三大门户网站的老板，又不太鸟老马。 流量最强的即时通讯领域，又被飞宇科技吃了“独食”。 痛定思痛，老马也想明白了一点：与其处处受制于人，还不如收购一家能够引流的公司。 所以，老马就把目光盯上了牙虎zhon国。 这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。 简单参观了一下工作区，老马就将客人带到了会议室继续详谈。 会议室内，老马先通过一个PPT介绍了公司的整体情况