9月21日上午，宇依科技。 “根据我们与奥 委 会筹备组初步核实的采购需求，建设内容主要包括硬件租赁、软件开发，以及项目运维这三部分内容，目前我们核算出来的成本总共约为3324.56万元.......” “其中，硬件部分基本上由急速网络来提供，金额大概在1530万左右，他们的款项会经过我们的合同过账，剩下的1794万左右是属于软件开发和项目运维的，这两部分才是完全属于咱们的内容......” 会议室内，陈大军正在给江飞宇介绍奥运村配套项目的整体情况。 首先说硬件部分，包含需要的服务器和PC电脑。 主办方很豪气，决定为每一位入住奥 运 村的运动员和教练配备电脑，别管少部分发展中国家的运动员会不会用先。 最起码，先做到一碗水端平。 再说了，不会用不是还有志愿者辅导嘛。 只是简单地听歌、玩游戏，随便教教就会了。 光是运动员和教练就超过了1万人，再加上部分工作人员和志愿者的使用需求，主办方合计出来的电脑需求是1.06万台。 这个采购数量需求，还真不小。 但是，这里面存在一个比较棘手的问题。 即：这个配套项目软硬件的采购成本，已经包含在了棱科地产的中标金额里面。 也就说，甲方不再额外掏钱了，这个钱棱科地产出。 没办法，这是当时棱科地产为了中标对甲方做出的承诺。 只要合理范围内，你都得认。 但是呢，这个电脑使用时间就奥运会举办的那一个来月。 电脑用了一个月，完全能够算9成新。 我乙方提供全新的高配电脑，你甲方就使用了一个月就当二手货处理了。 到时候便宜谁，都不好说。 对此，陆武涛多少有点不甘心。 特别是，电脑的采购成本占了配套项目的绝大部分预算。 当陆武涛把这个问题反馈到江飞宇这边时，江飞宇提出了一个折中的办法。 急速网络采用租赁的模式，将项目需要的电脑和服务器租赁给甲方使用。 奥运会结束后，这些硬件设备的回收处理由急速网络来负责。 这样做最大的好处，就是节约了采购成本。 原本，棱科地产需要按照全新设备买单。 现在采用租赁的模式，只要支付原来三分之一的成本就行了。 相当于，江飞宇一下子帮棱科地产节约了三分之二的硬件成本。 急速网络也不亏，设备出租一两个月的时间，挣到了全新设备三成的钱。 反正，这些折旧的设备回收后还能自己公司使用。 别忘了，急速网络旗下200多家网吧对电脑的更新换代可是很快的。 自己完全就能消化掉了，都不用飞宇科技出手接盘。 唯一不爽的，可能也就主办方负责项目收尾的领导而已。 不过，陆武涛才不惯着他们呢！ 本来配套项目就属于增值服务，没让你们额外掏钱。 能保证比赛期间正常使用就行了，你还有脸哔哔了？ “因为配套项目的采购内容是包含在奥 运 村建设项目中的，所以项目合同是由棱科地产与甲方签署，棱科地产再分包给我们来建设。” “目前，我们只是核算出了整体的成本，我们自己的利润点还没加上去，这个事情还得老板您定夺一下。” 因为知道江飞宇在棱科地产是有股份的，陈大军很明智地把这个难题留给江飞宇来决策。 硬件设备的利润点，行业内都有约定俗成的比例。 软件类的报价，就可高可低了。 最低，可以低到免费给你开发。 像宇依科技给帝都市公安局开发的软件就都是免费开发，我挣的是未来预期市场。 最高的话，宇依科技以前做过的项目里头，出过一单利润点在320多个点的业绩。 这个价格怎么报，既要看交情，也好看未来预期。 江飞宇思索了一下，交代道：“你按照软硬件统一30个点的标准，把我们的利润报进去吧。” 陆武涛是自己重要的合作伙伴和朋友，江飞宇也不好吃相太难看。 30个点的利润算是中下水平了，也不能算坑朋友。