贝伊认同这话,那些细节可以想办法解决。
可问题是……
贝伊先给大家倒上茶水,她喝了两口,才慢悠悠道:
“我猜雇来的这些兼职生,她们应该是不会先花钱买花,买完再拿出去卖。不会接受这种方式。
为什么这么说呢,我们换位思考一下。
她们知不知道520这天,进一些花卖给情侣能赚钱?知道,你随便揪出个大学生,都清楚。
那她们为什么没去干这事儿?
刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生,那些人没有讨论价值。
就只说迫切挣钱的这一类人,她们的痛点其实就是没本钱。
或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。还可以说成是,折腾也折腾不出什么浪花,本钱太少。
就像我们在四道街卖衣服,班里有同学知道我和翩翩很赚钱,她们可不可以去外面批货?那套批货话术真的很难吗?不难吧。
所以这就是痛点,你让她们拿钱来我们这里先买花,我估计招聘不到人。
因为真敢拿钱做这个的,直接去花卉市场批发呗,上网查查就知道花卉大市场在哪,谁也不是傻子,何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。”
贝伊继续分析道:“所以我们的优势到底是什么?她们在什么情况下,才会非我们不可呢?答案是,不用她们掏本钱,不用担风险,还能白拎着一桶花,先拿走去卖,什么本钱都没掏就能赚到钱。嗯,就算为了省心,她们宁可在我们这里,进价贵一些。这就是我们的优势。”
鹿佳说:“完全可行的,咱们垫钱呗。说白了,就是先把花赊给她们。她们想从我们这里拎走花,押身份证或学生证就可以。为稳妥,我们在各高校招人,不招校外的。最好只找那些贫困生,这样也算是帮到她们。”
穆微补充道:“我们能垫多少钱,就代表着我们能赚多少钱。看我们有多少本钱,去花卉市场定多少朵花了。贝伊,是这个意思吧?”
贝伊点头:“比如我们进货价运输包装所有成本加一起,打比方一朵花三块钱,六块钱批给她们。我们挣的就是六减三。她们带走六块钱的花去卖十块钱,十减六就是兼职生挣的。看起来我们好像没有零售挣得多,但是批发商之所以很赚,本身靠的就是量大。十所高校、甚至十五所高校,每个学校雇十五人守住各个路口卖花,一人卖出去一百朵,你算算吧,那是多少万朵,我们会赚多少。”
穆微摩拳擦掌:“那来吧,考验我们经济实力的时刻到了。”
她心算下,摆上三个空啤酒瓶,一个空啤酒瓶代表一万:
“我能出三万块。”
三万里,包括她的生活费,打工的钱,搞不好没吃没喝时,还要挪用一点儿男朋友的钱。不要紧,她有男朋友。
鹿佳也摆上三个空啤酒瓶:
“我也是三万。有什么闪失的话,暑假时间长,大不了再找个工作干。
不过,能有什么闪失?咱们要把好关,不要白赊给他们,他们就想拿多少朵拿多少。那是想得美。
你卖不完,回头剩一堆烂花,咱们退又退不回去,520又过了花会降价,那不是坑人呢嘛。
所以要根据学校大小,还有各校情况限定数额让他们领花。”
孙翩翩使劲抓了抓头发,“我是借贝伊光,才赚到三千多。”
多出的那三头五百不能算,今晚吃饭要和一一AA的。
所以就只有三千块。
翩翩举起三根筷子:“三千,梭哈啦。”
然后三人说完就看向贝伊。
贝伊心想:早知道是这样的生活,她从幼儿园开始就不乱花钱了。
贝伊在心里算下自己的存款。
如果从现在开始只卖货底子,不再进货,一心攻520鲜花大计。再加上她还有一张存折,亲戚们过年过节给她十多年的压岁钱,这折很少动的,看来需要全取出来。
可是全取出来也不够,还差一万多,因为她想出六万。
用六万去搏四五六万的利润,富贵险中求,这把能不能赚出个奥迪车轱辘就在这一哆嗦了。
“嗯……我刚才是不是借着酒劲和你们吹过牛,说自从赚钱,我和我妈通电话不再唯唯诺诺了?”
那三位齐齐点头:“说了。”
贝伊有些不好意思道:“我想给我妈打个电话,等会儿通话时,你们别笑呗。尤其是以后,更不准拿这事儿嘲笑我。”
她想撒谎说换电脑什么的,这样才能要来钱。等赚到钱,再还给妈妈,就说暂时又觉得不用换了。
那三位:“哈哈哈哈哈,先让我们笑一会儿再打。”