三年。你觉得怎么样？”伦纳德又接着笑道。
“三成？”沃尔特。布朗除了是一个运动爱好者之外，还是一个精明的商人，他立时就被对方提出的这个条件吸引得死死的，“你说，你们关于NBA的所有电视广告收入，按照百分之三十的比例跟NBA进行分享？”
“当然，我确定您没有理解错误。”伦纳德微笑答道。
“那你不觉得你们提出的这个比例太小了吗？NBA在全美受到的欢迎程度有多高你们应该很清楚，而且，我们现在正在进行改革，我相信明年的比赛肯定会更加吸引观众的眼球。到时候，广告商业协会会为了你们电视上的那几秒钟而疯狂的。”沃尔特。布朗说道。
“不管篮球这项运动有多么地受欢迎，布朗先生，我们都应该很清楚，它不可能超越橄榄球和棒球在美国人心目中的地位，甚至连冰球他都无法超越。而您如果答应这个条件的话，我们电视台可以同时拥有美国四大联盟赛事全部的转播权。到时候，NBA其实就相当于是跟另外三个大联盟在电视屏幕上进行一场没有硝烟的对决。而结果无非是胜或败这两种，即便是我们，也很难保证它能有多么高的收视率，说不定我们还要亏本。”伦纳德道。
“亏本？这怎么可能？你们是电视台，只需要录几个录像带放到电视上就行了。这个世界上还有比这个更简单赚钱的工作吗？”沃尔特。布朗道。
“你说的没错，我们确实是需要录像带。因为以现在的技术条件实现完全的现场直播肯定是不可能的。”伦纳德笑道，“不过布朗先生您没有经营过电视台，肯定不知道电视台的具体运作方法。您知道吗？对于电视台来说，转播体育赛事其实是一项冒险的行为。尤其是我们现在一次性转播四个大联盟的全部赛事，这在同行业甚至外人看来简直就是疯狂的行为。可是我们的那位中国老板却不知道哪根筋错了一直坚持这么干，而我本人又实在舍不得现在的这个很可能会让我成为知名电视CEO的位子，要不然，说不定我会用辞职来威胁他。从巨大的，可以盛纳数万名观众，能够近距离的接触明星的体育馆，到现在这个只有一块抹布大的电视机屏幕，观众们会接受吗？布朗先生，这种提心吊胆的感觉您有过吗？”
“或许你说的有道理，但我仍然觉得您把这件事看得太悲观了。”沃尔特。布朗轻轻摇头，仿佛不以为然：“不管什么样的体育赛事，它的魅力都是无穷的。而这种魅力不论是在体育馆，还是在电视机的屏幕上，都能够得到充分的体现。我相信，不管是谁，只要他热爱体育运动，热爱这四个球类运动，他就一定会把脸紧贴到电视机屏幕上，紧紧盯着，眼睛也不眨一下地看个不停。”
“我得承认，您对这项转播活动的信心丝毫不比我们老板差。”伦纳德苦笑。身为一名新闻媒体的总裁，他对于这种球迷的热情不是很理解。毕竟，他很少有时间观看这种激烈的运动，他现在喜欢的是打高尔夫。在他看来只有高尔夫这样的贵族式的运动才是最适合他这样的高雅人士的。
“所以人家是老板，是大boss，而你虽然是总裁，但仍然是打工仔。所以在这方面你要相信你上司的判断，这是一名优秀经理人应该具备的素质。”沃尔特。布朗说道：“既然我和你们老板在这方面具有同样的信心，那么我觉得你应该按照你们老板的信心向我付帐。至少，我觉得你应该把百分之三十的比例再上调一部分。”
“什么？”伦纳德忍不住一怔：“您说什么？再上调一部分，你没搞错吧！”
“当然，关于钱的事我从来不会搞错。我希望能够在在增加百分之二十，那样我就能够得到百分之五十的利润，也就是说，我希望能够在广告收入上跟ABC对半分，怎么样？”沃尔特。布朗笑道。
“百分之五十？”伦纳德仿佛看白痴一样看了一眼这个平时非常精明的家伙，不知道他怎么会提出这么白痴的一个问题，“布朗先生，您的胃口实在太大了。大的远超出我的想象，你应该知道这显然不可能的。”
“为什么不可能呢？就连你们的老板都认为这是百分之一百赚钱的生意。”沃尔特。布朗不在意地瞄了伦纳德一眼，“戈登森先生，你要知道，无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都肯定对你们垄断四大联盟赛事的行为极度不满。而他们每一家都拥有超过七十个转播台的强大力量，可是ABC呢？我只能说一声抱歉，虽然你们通过直播麦克阿瑟的访谈节目一炮而红，显示出了强大的发展势头，可是，从总体的实力上而言，还是远远地落在这另外两大广播公司身后，观众的数量也要远远地少于对方。既然如此，我又为什么只能拿那一百万美元，还有百分之三十的广告分成呢？我相信，为了打破你们的垄断，甚至为了阻止你们的发展，他们肯定会十分乐意转播其中一项在未来很有潜力的大联盟赛事的，尤其是在另外三个大联盟赛事已经被ABC所垄断的情况下。即便是订金，他们也有可能会出到两百万，三百万，说不定是五百万美元，你说呢？戈登森先生？”
“你说的很有道理，依照那两家老总的性格，确实有你所说的这个可能。可是，您刚刚也提到了，这