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第一百零一章,人为设置的护城河(1 / 2)

前世的经历告诉他。

这世上,什么生意都要和人竞争,没人能随随便便成功!

但凡有一门赚钱的生意,大家都是挤破脑袋抢着干。

如果这门生意还是暴利低门槛,哪怕冒着杀头的风险,也挡不住人们对财富的渴望和追求。

唯独亏钱的买卖,那是真没有人愿意做下去。

譬如前世蓝月亮,就是个典型案例,长年累月亏损的赛道,连个像样的对手都没有。

有实力的选手看不上,或者不敢赌,没实力的被其轻松镇压。

pc时代的外卖配送,同样如此。

以饭急送为例,08年出现时,市场一片空白,几乎没人注意到这個边边角角。

团团后来还是在发展团购业务时,通过地推团队的扫街拜访门店,意外发现外卖配送这个大市场。

不过当时也并未太过关注,毕竟团购业务本身是团团的基础,直到其发展遇到瓶颈。

那都到13年!

在艰难转型的过程中,察觉到饭急送的软肋,这个市场竟然还能赚大钱?

这才下定决心,宣布以十亿资金高调入场,动手先把饭急送基层团队挖掘一大半。

李泽华害怕竞争吗?

不害怕!

或者说他只害怕大资本。

他不是神!

哪怕重生一次,赋予他开拓的眼界,强大的自信,充足的底气!

也不能抵消在人脉背景,资金等方面的巨大差距。

现阶段如果有人拿出几千万,和他争夺魔都市场,他坐拥先发优势。

只想说一句:不服来战!

保证让对方知道什么叫投资打水漂。

即便对方资金过亿,他也不害怕,刺刀见红展开惨烈商业战,他有自信一定能笑到最后。

但如果像美团那样,在某个领域取得巨大成功的企业,不惜一切代价杀进来!

全方位碾压,打的他毫无还手能力。

他能做到的,也只能在临死之前糊人家一脸血,狠狠咬下一块肉。

基于此,李泽华才会执着的,迫切的想要建立护城河。

“不要给我谈什么盈利计划!”

“我的计划就是没有盈利!”

“做企业,一定要建立护城河,吃了么的基础就是校园,这是我们的底牌。

从今天开始,所有人都要明白一点,那就是吃了么,永远不从兼职学生身上赚取一分钱佣金。”

所有人都被他强大气场所震慑。

以至于好半天没人敢反驳。

反驳也没用,因为这是他绝对控股的公司!

他下定决心要做的事,没人能阻拦。

不服?

那就请出门左拐,另谋高就!

“可能有人会认为我疯了,认为这不是在做长久的事业。”

李泽华浑身上下散发着强烈的自信,几乎无人敢和他对视超过三秒。

“可我要说,你们都是错的!

如果我们做到每所学校有上百个兼职学生,每人每月能赚到当地平均薪资!

那他们就能影响数百个,乃至几千个学生对我们的印象,大家会真的认为,这是自己人的企业!

将来更进一步,向核心学校捐赠,设立奖学金,进一步强化在学生群体中的影响力,进而影响学校的决策。

试想一下,饭急送对付我们的手段,我们是不是可以反过来,在学校封杀所有竞争对手?

独享校园市场!

全国有上千万大中院校学生,是当下消费能力最强,未来前途最好的一群人,有他们的支持,我们什么事做不成?

顾总,你不是嫌弃招人难吗?要不打个赌,不出三年,全国优秀毕业生,我任你挑选!”

“傻子才和你赌!”

顾时节心里想。

这位老板,别看平时笑眯眯,一但认真起来,怎么选都会落入他的掌控。

深受其害的他果断摇头,“我非常赞同李总的说法,立足于校园,进可攻退可守,无论谁来,我们都不害怕。”

其他人觉得也对,可一想到不盈利的承诺,总感觉心里没底。

又听李泽华继续道,“如果说校园是底线,那么优秀的员工和优质的客户,就是第二道底线。

优秀员工,包括包括一线专业配送,推广人员,对于其中特别优秀的,要注意及时吸纳。

以后,所有人的工作隶属,应该首先在蜂鸟众包,设置一个考核线,比如配送时间,单量,服务态度等。

对连续几个月达到优秀标准的,转到吃了么任职,给他们升职加薪,从而留下最优秀的核心团队。

对商家,我们不仅要推广区域排名,还要让更多人从中享受到这种好处。

从品质,口感,出餐及时等各方面综合评估一家门店,达到标准要及时安排曝光,增加流量投入。

总之要让真正优质的餐饮店赚到钱,我们要想方设法绑定这些门店的利益,让他们彻底离不开吃了么。

这一点,尤为重要!

下一阶段,我会让行政后勤部肩负起更大的责任,我们自己开辟精品门店培训和开业一条

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