手。
想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。
这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”
“看不出来，你也野心还挺大。”
聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”
“就凭我一个当然做不成！”
李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？
我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”
余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”
内心隐隐有些期盼。
元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。
阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。
当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。
李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！
燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。
就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。
只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。
届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？
直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”
二人对视一眼，颇为意动。
聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”
“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。
届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。
我请问余总，现在的快递物流费用！
元通能做到5块钱一票吗？”
余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”
“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！
我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”
李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。
快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。
再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。
可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。
等有十亿单，一百亿单呢？
只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。
到那时，二位认为又有多大利益？”
二人闻言色变，再也坐不住！
李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。
因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。
再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。
加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。
这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。
当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。
“小超市？”
聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。
“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。
小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？
这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”
余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。
对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？
就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”
“直营没那么容易啊！”
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会