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第一百五十九章 领头(1 / 2)

董娇用手指沾了些茶水在桌上画了一个童记百货简易的分布图,“大梁目前并没有为百姓专门开辟驿站信使,送信一行全看邻里信人是否顺途,要是目的地偏远,哪怕高价相请都无人帮忙。

显贵家庭都有自家小厮专门派送,所以真正对寄信需求最大的,还是平民百姓。如今童记有如此广域的门店分支,以后货品运输也会走固定路线,岂不正好可以将信使一行直接兼并,予他人便利时扩大本业增收,一举两得?”

何正业微微动容,他没想到这个从前在深闺长大的侄女对商业竟有如此敏锐的洞察力,这是连他都从未想过的商机。

一旦童记的门店开满大梁,就会形成一个固定的商业运输路线,那么送货是送,沿途多加一两口箱子的信件也是送,只要百信们的东西顺路,信件就会随着童记的物流运转到达它该去的地方。

“你说的这个生意的确可行,不过以后一旦信件量增加,我们的工作量也会暴增,很多信件的目的地并不好找,要是需件件到家门,恐怕是个大工程。”何正业分析说。

董娇摇头,“不必如此,我们只需将信件收取这件事扩散出去,让老百姓们在固定的时间前投递,固定的日子来收取即可。打个比方,如果童记每月七号货走,那乡亲们就七号前把信交给童记,十四号货回,乡亲们就十四号后来问询有没有自己的回信,我们不提供投递服务。”

这个模式是借鉴近代的邮局业务再进行改良,童记可以兼并信业,但却不能提供更为细致的服务,一是古代的经济和文化水平都达不到现代那种需求程度,每个村里能识文断字的人都没几个,何谈家家户户寄信诉情,二是若要完善邮业,人力物力需求太大,现在的童记还做不到。

她扩展信业是想给未来的商业计划添砖加瓦,而不是给找麻烦,所以初步只能把目光放在能负担得起邮寄费用,且居住在各州府城池里的百姓身上,先把金字塔中端的人尽数掌握,再去往下兼并。

若一开始就从底部抓取,不仅难度大,还吃力不讨好。

所以在邮局发展条件尚未完全成熟前,董娇暂不想把这项业务开展到乡村去,饭得一口一口吃,路也得一步一步走。

何正业听完也品出味来,他走商多年,对各地商业贸易得心应手,此时觉出这项生意的确是个一本万利的好买卖,但是若单只以童记的走货为信业来往的基础,却又把路堵死了。

“阿娇,虽然你说的这个法子的确能为童记增添额外进项,但是童记各地的货源供给若都以京都为主,那走货时间也得看京都的安排,这对周边其他城池来说,老百姓根本掌握不住童记走商的规律,他们总不能每日都上童记一问,何时走信何时收信吧?”

见何正业提出核心问题,董娇欣慰笑开,“二叔说到了重点,如果万事皆以京都为出发点,那各地的邮寄业就会陷入被动,这时候就显出镖局的重要性。大梁如今繁盛,各地占山为王的匪徒虽多,但也不到猖獗地步,所以只要商队走官道,很少遭劫。

那镖局在无镖可走的时候,如何增加额外营生呢?就靠走信,镖局可在每个童记的站点布置安排三四个人轮班,这几个人就是在固定时间若童记不走货时,他们单独走信的。每家镖局都有自己熟悉的路段,届时哪怕只有两人过山寨,也不怕遭劫,这才是我需要镖局合作的重要原因。”

原来如此,看来阿娇已将镖局的运作模式都摸清楚,这是个双赢的合作,何正业暗暗点头,这笔买卖小侄女是做足准备了的。

“如果真按你所说每家童记都配备走信的镖人,那同兴镖局一家可吃不下这笔买卖。”何正业如是道。

现在的同兴镖局满打满算不到三百人,其中四分之一都是干杂事的不参与走商,真正熟悉路线且经验丰富者,不过百数。

而童记这个布局,要的可不止这点点人。

董娇点头,“正是,所以我不仅找了二叔来做这笔买卖,还联系了长盛镖局,前期你们两家共同行事。但长盛镖局始终是外人,如果把邮局一行彻底交在他们手上我不放心,所以我想请二叔把此事担起来主领,以后扩增人手和选址辟路都由咱们自家说了算。”

何正业微微颔首琢磨着,这买卖是好买卖,但若同兴镖局不是全员迁来京都,就没办法主领这事儿,可镖局里很多人都是新州土生土长的,家中老小都在新州,他们如何舍得背井离乡?

就算是他自己,何家的根在新州,真要举家搬迁,别说大哥,就是他也倍感不舍。

“阿娇,二叔与你说实话,你这生意版图太大,若真要做起来,恐怕最少得配备一千人以上的规模才能正常运作。何家不是不愿来助你,而是同兴镖局里的很多人未必舍得离开家乡,哪怕是你大伯恐怕都不能点头,若我们都走了,何家的祖坟何人照管,那是何家的根。”

听完此话,董娇突然反应过来她先前把此事想得太过轻松,于她一个现代人而言,迁徙并不是什么大事,平时换个工作可能都要去外地待上几年,搬家有什么大不了。

但对古人来说,落叶要归根,他们对祖业根基看得无比重要,真想让何家跟同兴镖局全数迁来上

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