“胡掌柜，你们数数，我们已经数过了，最后只要能对得上就行，要是对不上我下次就换个钱庄”，
明旭故意没有说自己数的是10881730钱，为的就是让胡掌柜们好好数，同时也给到了压力。
“好好，明旭掌柜你放心，我们这就数，应该中午之前能有确切数字”
胡掌柜可不想失去这位超级客户。
“大哥，你留在这里，看着他们数完再回去吧”
明旭让范大留下监工。
“好，阿弟你回吧”。
“明旭掌柜，您慢走，以后直接跟我说一声，我派人去拿，省得你来回跑了。”
胡掌柜满脸堆笑的送明旭离开。
“这位大哥，你吃点水果，瓜子，我们尽快数”
胡掌柜赶忙给范大拿过去点吃的，也随着明旭叫大哥，这可是明旭的大哥，他可不敢怠慢了。
“掌柜，您不用忙了，赶紧数完我好回去了”
范大是个粗人，一心只想做好明旭交给他的事情，不在乎其他的。
“好，咱这里六个伙计都在数，很快的”
胡掌柜在范大旁边坐下来，“敢问大哥，明旭掌柜在做什么生意”。
“你问阿弟，问我做什么”
范大拿不准能不能说，就直接怼回去了。
“咳咳，是，大哥说的对”
胡掌柜喝了口水掩饰自己的尴尬，他见在范大这里问不出什么，就去数钱去了。
“明旭掌柜，咱们得再准备点红包，绸缎快没有了”
明旭一进门就看到又是人山人海的场景，郭妮冲着他喊。
“好”
明旭走向安静，“还缺什么吗？我一并买回来”。
“各种东西都买点吧，囤着，省得你来回跑，纸笔也再买点，这都是消耗品”
安静本来不相信明旭说的今天还会有很多人的话，但是现在她相信了，主动要求囤货了。
“好，我去去就回”
明旭到集市上很快就买好东西让店家送到相亲坊了。
“明旭掌柜，他们想办20个会员，问能不能便宜”
郭妮见明旭进店，拉过明旭悄悄问。
“不能便宜，你可以让他们一共抽奖40次，
一定讲清楚，会员的价格是一定的，对所有人都一样，奖品也很值钱，也相当于便宜了，而且可以给他们申请一起举办婚礼，婚礼钱省了”，
明旭做过销售，清楚地知道什么能让步什么不能让步，价格是铁律，一旦开始让步，以后就会形成恶性循环。
“好，我去谈，要是谈不下来再找你，你再说举办婚礼的事情”
郭妮很会向明旭求助。
“好”
明旭眯着眼睛看郭妮跟客户们谈，心里暗暗称赞，这个郭妮无师自通啊，能够留余地给自己，有利于谈单，可教可教。
“明旭掌柜，这几位大哥想跟您聊聊”
郭妮没谈成，还是需要明旭的帮忙。
“好，上来吧”
明旭示意带到会客室，比较大，环境也比较好。
“你们好，我是这里的掌柜，明旭”
明旭和每个人握手打招呼，拉近距离。
“掌柜的，我们一下子办20个会员，能不能便宜一点”
一位长相清秀的男子率先说出要求。
“就是，便宜点啊，掌柜”
其他人都附和着。
明旭没有表态，就笑着听他们的想法。
“各位客官们，我们开门做生意肯定是想跟大家签约的，可是价格这个是一定的，如果我给你们便宜，是对其他人的不公平，
刚才郭红娘也向我申请了，让你们多抽一次奖，这个已经是优惠了，咱们相互体谅好不好”
明旭很稳定，先表明了态度，不能便宜。
“你们便宜，我们绝对不和别人说”
领头的继续说。
“不是说不说，咱们待人做事，对得起天地和良心，我是很真诚的人，请你们相信我，也正是如此，你们才能放心的把你们的人生大事交给我，
相信各位客官来这里是为了找到心爱的姑娘，陪自己走过一生，这是无价的，是16666无法衡量的”
明旭开启第二步，打感情牌，强调产品背后的价值，引导客户不仅仅是盯着价格。
“掌柜，就再优惠点吧”
对方明显气势上弱了。
“这样吧，除了抽奖之外，额外送各位一人一匹绸缎，价值800钱”
明旭适时抛出可以达到的优惠，这也是销售的第三步，给出台阶，以便达成交易。
“别再犹豫了，掌柜可从来没送过这么大的礼品，这可是一等奖啊”。
郭妮赶紧催单，明旭又暗暗称赞，这是配合销售时常见的手法，郭妮无师自通，有销售天赋，可以好好培养。
“行，明旭掌柜，郭红娘，以后我们兄弟们的幸福就交给你们了”
大家达成一致，开心的签约二十张，郭妮非常开心，这一会儿她就挣了400钱。
“谢谢掌柜，你这嘴真是太厉害了，有空了教教我们”
郭妮冲