“你我都是生在红旗下,长在新社会的年轻人,听得最多的就是我们要解放全人类,打败西方列强。”
“说句犯忌讳的话,解放别人之前,咱们自己想要解放头脑,解放自己的肚子。”
方林半开玩笑地拍了拍肚子。
西方人做生意,首先讲究两个字。
营销。
商品好不好是其次,营销推广才是重中之重。
王莫愁不确定地说道:“就是王婆卖瓜,自卖自夸?”
“巧妙地比喻。”
方林微微一笑道:“但是不能一味地夸,有的时候,适当的限制往往更能激发老百姓的购买欲望。”
“假如我们推出的保健品上,写着本品使用各类名贵中草药,营养成分过于丰富,每天服用剂量要严格控制在半瓶之内,滋补过剩本公司概不负责之类的警示语。”
“你说老百姓会是什么反应?”
“蜂拥购买!”
王莫愁瞬间领悟了其中精髓。
每个人都有或多或少的逆反心理。
一旦产品写下限制服用剂量的警示语。
老百姓肯定会认为里面确实有大量的名贵中药。
否则。
干嘛要限制服用剂量。
方林继续说道:“又比如,由于本品成本较高,导致产能有限,每周定量销售一千,老百姓会有怨言吗?”
“不会。”
王莫愁已经懂了举一反三。
以上两种方式能够做实保健品使用名贵药物调配,真的大补功效的宣传。
每周限量销售,不但不会失去客户。
反而会让更多的人,成为购买保健品的客人。
物以稀为贵,这是谁都知道的道理。
外加人都有攀比心。
我有你没有,能够极大地满足一个人的虚荣心。
方林面带微笑。
不愧是自己看好的商业女将,窥一斑而知全豹。
仅仅听了一个多小时,就能明白各种精髓。
当然。
明白不代表能够应运自如。
就像谁都知道,番茄炒蛋要怎么炒。
可是未必谁都能炒好这道菜。
距离夏国第一批保健品诞生,还有两三年的时间。
1984年,既是夏国的重回国际体坛的大日子。
更可以被称为夏国的保健品元年。
这一年。
夏国成立了保健品协会,市面上多出了一大堆名字吓死人的保健品。
人参蜂王浆,人参再造丸,十全大补口服液,以及随后出现的太阳神,某哈哈。
没错。
某哈哈当初的定义,也是保健品。
儿童保健品。
并且是以口服液的形式出现,铺货一路铺到小商店。
孩子喝了爱吃饭。
调节营养过剩,减少小胖墩的出现率。
整个八十年代,保健品和药品没有明确的划分。
而且普货渠道贼广,药店,商场,杂货铺,到处都能看到它们的身影。
“等到明年下半年,我想办法将侯笑阳从农机厂挖出来,交给你当技术顾问。”
方林话锋一转。
提到保健品配方的设计者问题。
侯笑阳既是健立宝之父。
更是一名优秀的保健品研究员。
以方林和刘保国的关系,有的是办法将侯笑阳请出来。
另外。
如何营销,怎么为产品做推广,方林只负责送王莫愁上马。
后续的一切,需要王莫愁自己完成。
为此。
方林已经写信给身在港城的林怀民,让他购买一批商业类书籍寄回来。
这些书将成为王莫愁商业发展的重要助手。
看了一眼时间,方林说道:“莫愁,我先回去了,今晚未来丈母娘组织周末聚餐不能迟到。”
“有什么不明白的,你随时可以去农机厂找我。”
离开修车铺,方林买了些登门的礼物。
陆文秀今晚也会过来吃饭。
上次见面,时间一晃过了三个多月。
眼瞅着陆文秀就要放暑假了。
准时来到陆家,方林明显感觉气氛不对。
一身新潮打扮的陆文秀坐在沙发上。
对面是脸色铁青的何爱华,双眼泛红的陆思睿。
至于陆国栋。
已经正式成为鹏城特区的二把手,担任市府市首。
“阿姨,出什么事情了?”
方林轻声问道。
“唉!”
何爱华一声长叹,家门不幸。
出了陆文秀这样的逆女。
“方林,我喜欢你,你别跟我姐结婚,行不行?”
陆文秀“噌”地一下站了起来,语出惊人。
方林愣在当场。
这是什么情况?
今天不是愚人节,况且夏国也没有过愚人节的习惯。
“陆文秀,你别太欺负人了!”
陆思睿强忍痛苦,指责陆文秀恬不知耻。
上一次。
陆思睿看在姐妹多年的关系上面,没有将这件事情告