高辰煜略觉遗憾,跟郝成搅缠的越深越好的计划完全落空了,他说了那么多郝成压根就没接茬。
虽然也算是达成合作,但仅仅只是商业上的合作,丁是丁卯是卯的分的很清,这就没能如他所愿。
不过,能有一个开始也算不错,时间还长,慢慢来。
“你该不会以为就只有儿童认知辅助机器人这一种吧?日子长着呢!”郝成也是画了一个没头没尾的大饼。
“行,那就先做着。”但高辰煜显然吃这个饼,很是郑重的点了点头。
……
高辰煜从小浪荡,没学到多少好,但浪荡中也练就了一些能力,比如,他跟所有人都玩儿的开,也说的开。
俩人哪怕没有喝酒,三五圈菜吃下来,郝成都觉得俩人的关系熟络了不少,不得不说这很强,至少郝成是不具备这样的能力的。
“你家里是不是很有钱啊?”又夹了一口菜,郝成也是问出了这个问题。
“啊!”高辰煜有些没明白郝成这么问是要说什么,只得“啊”的应了一声。
“我没别的意思,就单纯是字面意思。”郝成解释道:“最近在产品定义和定价的时候,对于消费理念,我一直就是有一种困惑。
“比如我,是响当当的穷人,哪怕去超市买一提卫生纸,都是要再三比价,再三计算,看看哪个更加划算才去买的。
“那么有钱人呢?你们为一样东西买单的时候,更多的是在考虑什么?比如就今天我们说的这款产品,儿童认知辅助大模型机器人,咱们该从哪几个方面定义它?”
“哦,这个啊!”高辰煜放下筷子,思索了一番,说道:“机器人这个还没想过,我给你举一个其他的例子:
“就比如,我买那台问界9,当时是为什么买的?就是因为我一个朋友买了,在我跟前嘚瑟,说他的车能自动驾驶,能从临州开到开州全程不碰方向盘。嘚瑟什么呀跟我这,跟谁买不起似的,第二天我就定了一台。”
“情绪价值。”郝成点了点头,若有所思。
“那我爸他们朋友,这几个月提了十几台问界9,你知道是为什么吗?”
“为什么?”郝成是真心请教,相关的东西一般的地方还真体会不到,这种问题去问小沙,哪怕它能把市场解释的很好,也很难分析每一个人做选择时候的目的。
“就是因为我爸那天开我这个车去见了一个客户,客户一看很稀奇,然后就有了共同的话题。
“当时我爸还得意洋洋呢,说什么就是想看看当今的科技究竟走到了什么地步,小艺虽然现在不完美,但是陪伴的每一天都在成长什么的。
“狗屁,那就不是他的车,那之前他也就开了那一次而已,他自己的9还是后来才买的。然后就见人就给人推荐,仿佛他是先行者似的,后来就渐渐的还形成了一个圈子。”
这样一个东西能够圈子里的人带来共同话题,这算是社交属性?
郝成好似明白了些什么。
问界9产品是很强,但仅仅依靠产品力,是不足以支撑50万级别的车每个月卖一万大几,连续蝉联50万以上的销量第一的。
“要想把一个产品做火,那就是两条路,一条就是极致的便宜,性价比高。比如拼多多市值超过阿里和京东了都。
“另外就是,提供实用价值之外的东西。你不管是圈子也好,情绪也好,总之,你得有让人为你买单的理由。”
“哦,对了!”高辰煜说道:“还有第三种,不过极少极少,我几乎没见过,但是有望见到。
“那就是极致到极致,别人想不用都不行的产品,就像基于我们的小沙的能力来做儿童认知辅助大模型机器人,儿童家长想不买都不行,不买就得落后。”
高辰煜是真服气,以往说酒香不怕巷子深,那是在物资匮乏、消息也匮乏的年代,仅靠口口相传就能带火一家店。
但是现在,营销大于实力,甚至完全靠营销火起来的没有任何品质的东西太多了。
除非真的强如小沙这样,你用也得用,不用也得用,绕都绕不过去的这种技术实力,否则是做不到这种程度的。
“我的想法是,我们做这个儿童辅助大模型机器人,普及版要惠及大众,要出量。”郝成琢磨了一番,说出了自己的心思:“但也要有高定价的版本,尽可能多的赚钱。”
郝成半开玩笑道:“听说你们这些富人,钱多的花不完,都放在银行,银行的钱现在也贷不出去,然后财富都不流通了。
“财富不流通了,经济不循环,所以市场才越来越差的,我们得尽可能的从你们这些富人手里抠更多的钱,然后让它流动起来,创造更多的价值。”
“也有办法!”
“功能不能有所差异,教育必须公平,至少在我这里是。”
高辰煜正想说什么,被郝成给制止了,画下了一个道道,那就是功能绝对不能分三六九等。
尤其是这种教育类型的东西,还是儿童教育,真要分三六九等,那就造孽了。
“那就只能从情绪价值上下功夫了,”高辰煜建议道:
“就像游戏里卖不加属性的皮肤一样,你这边